Андрей Длигач
Один за другим останавливаются инвестиционные проекты. По нашим подсчетам заморожено уже более 80% ...
Сокращаются маркетинговые бюджеты...
Компании отказываются от программ поддержки брендов...
Стоимость девелоперских проектов снизилась в несколько раз...
Компании отказываются от запланированных программ обучения персонала...
Перечень негативных последствий можно продолжать и дальше.
Так и хочется крикнуть: «Мы же предупреждали!..». Но дело, конечно, не в этом.
Давайте по порядку.
В середине 2008 года мировая экономика преодолела пик развития на нынешнем этапе эволюции и перешла в фазу упадка. Следовательно, необходимо задумываться не о том, как избежать спада, а как минимизировать его последствия и выйти на новый уровень развития.
Само слово «кризис», которое дошло до наших дней в неизмененном виде от древних греков (Krisis), обозначает не что иное как «поворотный пункт».
Еще интереснее подметили японцы. В составном иероглифе, обозначающем кризис, есть и «опасность», и «скрытая возможность».
Что мы увидим в кризисе? От этого и будет зависеть, что произойдет с нами в ближайшем будущем.
Мы предлагаем вам 7 ключевых принципов выживания и усиления в период кризиса.
1. Инвестировать. Именно сейчас. Кризис 1997-1999 годов уже показал эффективность стратегии инвестирования во время фазы спада. Конечно, инвестировать когда рост замедляется и останавливается уже поздно! Тот, кто инвестирует в новое оборудование, совершенствование процессов, бренды, проекты в период спада получает возможность весь период роста «собирать урожай».
2. Повышать эффективность. Большие бюджеты последних лет, конечно, серьезно «развратили» многих руководителей бизнеса и маркетологов. Сейчас мы снова вернемся к ключевому понятию - эффективность. Не важно, сколько у тебя ресурсов - важно как ты ими распоряжаешься!
3. Расти. Кризис - «золотой век» для тех, кто готов к перераспределению рынка. Именно сейчас ваш бренд или ваш бизнес может совершить прыжок с пятого (десятого, двадцатого...) места на лидирующие позиции. Именно сейчас вторые становятся первыми.
Кроме всего прочего, правильная стратегия роста приводит к усилению эффекта масштаба, а снижающиеся издержки, в свою очередь, помогают вам усиливать позиции в ситуации дефицита ресурсов.
С этим пунктом связана и четвертая рекомендация.
4. Объединяться. Горизонтальная и вертикальная интеграция, а также франчайзинг на большинстве рынков - чуть ли не единственный способ выжить и даже одолеть международного конкурента.
Признаемся честно - украинский рынок перебрендирован. Вместо 20 - 50 слабых брендов (как сейчас на многих продуктовых рынках) на нем останутся 5-10 сильных национальных и по 2 региональных.
Выход - объединяться, аккумулировать ресурсы (масштаб), минимизировать конкуренцию, экономить на бюджетах (вместо независимого конкурентного продвижения нескольких брендов, совместно продвигать один).
5. Концентрироваться. Непродуманная диверсификация, отвлечение ресурсов и, как следствие, Большая рисковость привела к нынешним проблемам многих бизнесов. Самое время задуматься о сбалансированности портфелей (рынков, продуктов, клиентов и т.п.) и сконцентрировать деятельность в наиболее перспективных и синергетичных направлениях.
6. Отлаживать процессы. Именно сейчас лучшее время для реорганизации, оптимизации бизнес-процессов и внедрения новых схем работы. Технику нужно налаживать в межсезонье, чтобы быть готовым к сезонной «битве за урожай».
7. Поверить в стратегическое планирование. Многие наши клиенты, для которых формировались стратегические планы развития, сейчас благодарят нас за простейшие с точки зрения планирования вещи - за анализ рисков и формирование альтернативных путей развития на случай их реализации. Стратегическое планирование работает и дает эффект! Это становится особенно важно теперь, когда предложение превышает спрос, товарные рынки прошли стадию первичного насыщения и глобальные бренды прочно пускают корни на отечественном рынке.
У нас с вами есть 2009 год, чтобы поменять в свою пользу расстановку сил на рынке.
Давайте не упустим момент!
